Réseautage 2.0 – Partie 1

La formation que je donnerai la semaine prochaine à la Jeune Chambre de Commerce de Montréal, portant sur le réseautage et le web 2.0, m’a porté à réfléchir sur une façon structurée d’aborder le réseautage.

Ce n’est pas évident. J’ai lu bien des livres, mais personne n’expose de méthodes. Ils exposent des points, des trucs, mais il n’y a pas de structure qui guide une personne qui comment à réfléchir à son réseau. C’est peut-être parce que, dans mon rôle de consultant, je suis toujours à essayer de créer des matrices, des grilles, etc.

Par contre, tous les livres que j’ai lus ont un point en commun dans leur approche : la nécessité de se fixer des objectifs. Que les livres soient récents (Little Black Book of Connections, 29% Solution, Never Eat Alone, The Networking Survival Guide) ou qu’ils soient des classiques (Networking with the Affluent, Great Connections).

En ce sens, se fixer un objectif de réseautage nous aide à qualifier notre réseau, et à opter pour des stratégies de réseautage visant à atteindre nos objectifs. Et comme tout bonne entreprise, plus on se fixe d’objectifs, plus on complexifie la démarche, et plus les objectifs risquent de se contrecarrer.

Donc, la première étape d’une méthode structurée de réseautage est de se fixer un objectif. Que voulons-nous faire avec ce réseau? Améliorer nos ventes? Être à l’affut des dernières tendances dans un certains domaine d’affaire? Connaitre le « Who’s who » de notre région dans une industrie? Entrer en contact avec une personne importante qui semble être hors de notre portée? Devenir député de notre comté? Donner une formation dans une Jeune Chambre de Commerce?

Résauter sans objectif précis, c’est un peu comme partir en voiture sans destination précise : on risque de bruler beaucoup de gaz en allant nulle part.